2020 再出发——德国博尔威纳国际市场走访
2020-01-23
德国博尔威纳钢琴进入中国市场2年来，积极配合中国“一带一路”倡议，着重推行国际化战略，从溯源地德国市场拓展到欧洲、亚太、中东及北美洲等市场，将钢琴产品销往200多个国家和地区的同时，紧紧围绕供应链上下游，做大国际贸易。
为了深入了解国际市场，2020年1月11日-17日，德国博尔威纳钢琴（中国区）总经理兼技术总监陈永权先生带领考察团赴加拿大、美国进行客户走访及市场考察，为拓展北美洲市场奠定基础。
此次出行主要目的是了解目标市场的动态变化趋势及该国最新营商环境，紧跟市场变化，聚焦提高市场占有率。除了新客户拜访工作外，主要与国外经销商针对国外市场、销售变化；新产品推广；新项目合作；以及2019年合作总结和2020年战略合作计划进行洽谈，挖掘需求，深入合作。
除了开展新老客户走访工作，考察团参加了2020年美国加利福尼亚州阿纳海姆举办的美国乐器展SUMMER NAMM，借助这次全球最悠久的乐器展会，我们充分了解，切身体会、广泛吸取国际先进技术理念，通过后期不断的探索与研发，使博尔威纳钢琴有突破性的发展。
此次考察行程时间紧、任务重，为完成预期计划，考察团克服时差、睡眠不足、气候不适、饮食不便等一切困难因素。以实际行动诠释了“敬业任何工作都必须是质量速度双第一”的企业理念，正是这样的敬业精神促使德国博尔威纳钢琴在进入中国市场短短2年时间不断做大做强。
德国博尔威纳（中国区）总经理兼技术总监陈永权先生指出，只要走出去，就有收获；只要走出去，就有机会。博尔威纳要快速稳定的发展必须紧跟国际市场步伐，牢牢把握市场机遇，在市场布局、战略战术上明确。要在新一轮市场竞争中，迎难而上，精耕细作，坚定不移将市场占有率提升和客户满意度提升各项措施落到实处。
德国博尔威纳钢琴在2019年，积极调整、抢抓机遇、抓管理、夯基础，瞄准客户需求，优化产品组合，研发并销售PW实木系列产品。同时，根据国内外市场形势发展，实施了营销策略、后市场服务等一系列关键措施，实现国内外市场占有率大幅提升。
2020年首次北美市场走访考察，为德国博尔威纳钢琴北美市场拓展奠定了基础，也为国际市场拓展打响第一枪。未来，德国博尔威纳钢琴将继续围绕国际化战略定位，加快推动向海外市场拓展进程，充分利用海外资源优势，内外联动优势互补，将博尔威纳品牌朝着国际顶端品牌迈进，为繁荣国际经济作出更大贡献。
